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一方訂單不斷、一方貨款難要,紡織市場“冰火兩重天”!

2019年08月13日 11:13  紡織服裝機械網    點擊:702
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  今年開年以來,整個紡織市場一直不溫不火,就連傳統的3、4月份旺季都沒有什麼亮眼表現,更不要說其他的淡季月份了。好在跌也是有底線,在這個炎炎夏日整個紡織行情已經跌到了年内最低值,并出現了觸底反彈勢頭。以江浙地區織機開機率為例,在跌至7成左右開始企穩反彈,染廠方面的染缸開機率也有10%左右的上浮。
 
  紡織工業生産負荷增加,歸根到底都是終端訂單下達帶來的改變。換句話來說,這段時間能否讓你忙碌一波,完全取決于你的客戶是否下單。客戶作為企業最寶貴的資源,關系到了企業的生存現狀以及未來發展潛力。但現在各個公司的客戶表現,呈現一幅“冰火兩重天”的狀态。
 
内貿訂單缺乏,外貿訂單不斷
 
  通過對市場走訪發現,現在的紡織行業國内與國外行情明顯存在着差距。國内需求低迷,訂單缺乏,而外貿訂單則明顯增多。
 
  國内服裝市場低迷才是造成内貿訂單缺乏的根本原因。通過對近一年多服裝零售總額增速的統計分析,便能将國内紡織服裝行情進行量化表現。從圖表中可以明顯的發現,服裝零售的增速是在逐漸放緩的,甚至有負增長的嘗試。另一方面,紡織品供應沒能夠與服裝增速下滑同步,造成了紡織品庫存同比增速在向兩位數挺近。需求增速下滑與存貨增速上升同時出現的結果,就是整個國内紡織服裝市場的“供大于求”,蛋糕小了分的人卻不減少,因此國内市場訂單短缺也就是理所當然的事。
 
  紡織外貿市場因為美國加征關稅一度信心缺乏,訂單稀少。但随着其他國際市場,尤其是東南亞等地市場的開拓,以及全球市場對美國貿易戰關注度下降、信心回升。外貿市場逐漸走出貿易戰的陰影開始好轉,最直接的表現就是下訂單的次數以及單個訂單數量明顯增多。從海關總署獲得的數據,2019年6月紡織類相關産品出口額近699.3億人民币,同比去年增長超過3.5%,1-6月總額3964.67億,同比去年增産6.5%。
 
  從貿易商的角度來看,此時手中是否有外貿客戶、有幾個外貿客戶才是決定公司未來命運的事。
 
  内貿貨款難要,外貿付款及時
 
  久在生意場上打拼各大小老闆,基本都遇到過貨款不及時、難要甚至要不回的情況。尤其是今年這個行情,本來訂單就少再遇上錢要不回,那真是雪上加霜、傷口上撒鹽了。其實貨款是否能夠及時回來,也是客戶質量的一種評判标準。有的客戶根本不會給你開口要錢的機會,貨款就按時甚至提前回來了;有的客戶,及時整天坐在他公司等都要不回貨款。同時做過内外貿易的老闆基本都會發現一個規律,就是外貿的貨款一般都不用怎麼操心,而内貿貨款的變數可能性更大一些。
 
  最近國内一家知名女裝品牌公司運行情況不是很好,服裝打2-3折促銷,甚至關閉門店來對應該高庫存以及幾億的虧損。在吳江地區之間有很多與之合作的公司,據其中一家反饋,2015年做過一批貨,價值40萬左右截止到今天也還沒給,現在看來這筆貨款能要回的可能性已經不大了。還有一個供應商被拖欠的貨款高達2000萬,以前引以為豪、視為上帝的客戶,現在卻成了最大的債務人。
 
  以小見大,一家公司的表現也是國内很多類似公司的縮影,以各種理由克扣、拖欠貨款,甚是用裁片的面料、服裝來抵債,讓很多供應商很無奈卻又不得不接受。而與之相對應的外貿客戶表現相對就好很多了,且不說那些來自發達國家的客戶是如何按照合約及時付款,就連那些來自貧窮落後國家的客戶也那麼讓人省心、放心。
 
  一家常年與印度、孟加拉、越南等東南亞客戶合作的貿易商向我們反饋,這些外貿客戶一般都不會随意扣款,除非你的貨有質量問題他也會知會你再适當扣款。從來沒有貨款拖欠一年以上的,有的客戶甚至在發貨一個星期就打款了。有一個常年合作的孟加拉客戶,彼此都非常熟悉和信任了,他們常常打款的時候會多打一部分過來,比如最近就多打了10萬美金。
 
  說到底國内與國外客戶的訂單以及回款區别,一方面是所在市場行情導緻,更重要的是對履行契約的不同态度。目前國内紡織産能過剩、市場收縮對很多供應商來說,及時抽身放眼國際才是最好的出路。


(來源:紡織服裝機械網)

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